بعد فشل ثلاثة مشاريع ورفض 500 مرة، أخيرًا أدركت الجوهر الحقيقي لريادة الأعمال في Web3 على Solana.

كتبه: Rishabh Gupta

جمعه: Jia Huan، ChainCatcher

كمؤسس ناشئ، كرست سنوات من الجهد في ثلاثة مشاريع بنية تحتية فشلت في النهاية. في عام 2025، بدأت في بناء منتج استهلاكي يرغب الناس حقًا في استخدامه. هنا، أشارك دروسي المؤلمة التي تعلمتها في اكتساب المستخدمين وجمع التمويل.

أنا في هذه الصناعة منذ حوالي أربع سنوات.

في عام 2023، عندما كان "تجريد الحساب" لا يزال الموضوع الأكثر سخونة في الصناعة، بدأت التطوير ضمن النظام البيئي EVM. في ذلك الوقت، كان الجميع يطورون SDKs (مجموعات تطوير البرمجيات) لمحافظ تجريد الحساب. كانت حلول توسيع Rollup أيضًا شائعة جدًا—Optimism وArbitrum ومختلف RaaS (Rollup as a Service) هيمنت.

كمتحمس للرياضيات، أنا منجذب بعمق إلى ZK (برهان المعرفة الصفرية) وأعتقد أنه سيغير العالم (وأنا أؤمن بحزم أنه سيفعل ذلك في المستقبل).

اعتقدت خطأً أن التعقيد يساوي المصداقية.

عندما سألني المستثمرون عن سيناريوهات التطبيق، كنت أسرد بثقة zkML (تعلم الآلة بالمعرفة الصفرية)، وهوية zk، وتصويت zk—لكن حتى يومنا هذا، تظل هذه المجالات غير مستخدمة إلى حد كبير. لقد خلطت خطأً بين التكنولوجيا المذهلة والمنتج المفيد.

بمرور الوقت، أصبحت أعتقد أنه كلما كانت الفكرة أكثر تعقيدًا، زادت فرص نجاحها.

أخبرني المستثمرون أيضًا أنه في مجال التشفير، بناء البنية التحتية هو الطريقة الوحيدة للنجاح.

استغرق الأمر مني ما يقرب من عامين وأكثر من 500 رفض لأدرك أن هذا لم يكن مناسبًا لي.

دخول النظام البيئي سولانا

هذا نظام بيئي جديد تمامًا بالنسبة لي—الناس هنا يهتمون بحالات الاستخدام. حتى عملات الميم لا تهم، لأن الإيرادات مهمة.

السرعة مهمة. التوزيع مهم.

كنت أبني تطبيقات استهلاكية مع سولانا لمدة 7 أشهر الآن، وإليك أفكاري:

1. مصمم للمستخدمين الشباب المستعدين لتجربة أشياء جديدة

جرب التطوير للشباب المنفتحين بشكل طبيعي على المنتجات الجديدة.

في مجال تشفير المستهلك، هذا يعني عادةً الأشخاص الذين يمكنهم التداول في "الخندق" أو المستخدمين الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 13-21 عامًا.

أظهرت دراسة أجريت عام 2024 من قبل جمعية تكنولوجيا المستهلك أن 86٪ من الجيل Z (الذين تتراوح أعمارهم بين 11-26 عامًا) يعتبرون التكنولوجيا محورية في حياتهم—نسبة أعلى من أي جيل سابق. يمتلكون المزيد من الأجهزة وهم أكثر استعدادًا للإنفاق على المنتجات التقنية.

هم أكثر استعدادًا لتجربة تطبيقات جديدة، وتجربة ميزات جديدة، وتغيير عاداتهم.

المستخدمون الذين تزيد أعمارهم عن 25 عامًا بشكل عام أقل استعدادًا لاعتماد إجراءات تشغيل جديدة ما لم يكن هناك حافز قوي جدًا.

تظهر الأبحاث أن النشاط الاجتماعي يبلغ ذروته في سن 20-21 عامًا. هذا يعني أن المنتجات المصممة للشباب لديها بشكل طبيعي إمكانات انتشار أعلى.

2. اجعل المنتج "قابلاً للانتشار" بطبيعته لتقليل تكاليف التسويق.

إذا لم يكن لديك ميزانية تسويق أو إعلانات ضخمة، فيجب أن يكون المنتج نفسه قناة الحركة.

في مجال التشفير، إمكانية الانتقال مهمة بشكل خاص لأن:

تسويق KOL مكلف للغاية.

مستوى الثقة منخفض للغاية.

الجميع يتوقع مكافآت أو حوافز.

إذا أعطى منتجك للمستخدمين سببًا لمشاركته تلقائيًا مع الأصدقاء والمجتمعات، فقد فزت بالدعاية دون حرق الأموال. إنه صعب، لكنه يستحق التحسين من اليوم الأول.

3. إطلاق الميزات التي يطلبها المستخدمون في أقرب وقت ممكن.

عندما يبلغ المستخدمون عن تجربة سيئة أو أخطاء، يرجى إصلاحها على الفور، خاصة نقاط الألم التي تعيق الاستخدام.

كنت أطبق التصحيحات في نهاية اليوم. لكن بعد ذلك أرسل لي أحد المستخدمين رسالة قائلاً: "بما أن تطبيقك لا يحتوي على هذه الميزة، سأنتقل إلى المنتج Y."

بمجرد أن يذهب المستخدمون إلى المنافسين ويشكلون عادة، من الصعب جدًا إعادتهم.

لذلك، حاول إصلاحه على الفور (من الناحية المثالية خلال 2-5 ساعات).

إذا طلب عدة مستخدمين ميزة معينة وكانت ممكنة:

يمكن صنعها في 2-3 أيام.

أخبرهم أن هذا تم إطلاقه بناءً على ملاحظاتهم.

يمكنك حتى منحهم بعض المكافآت.

هذا يبني مستوى عميق من الثقة. يبدأ المستخدمون في الشعور بأن المنتج "ينتمي إليهم"، وهذا الشعور بالانتماء قوي بشكل لا يصدق في المنتجات في المراحل المبكرة.

4. اسم التطبيق مهم جدًا.

يبدو بسيطًا، لكن العديد من الأشخاص (بما في ذلك أنا) أفسدوه.

يجب أن يكون اسم التطبيق قابلاً للتعرف عليه بشكل كبير وسهل المشاركة شفهيًا.

كان منتجي السابق يسمى "Encifher"، وهو اسم كان من الصعب للغاية تذكره؛ حتى المستثمرون والشركاء كانوا يخطئون في كتابته عند إنشاء مجموعات الدردشة.

لذلك قمنا لاحقًا بتغييره إلى encrypt.trade. إنه موجز وسهل التذكر وأنيق.

5. التواصل مع المستخدمين صعب، لكنه ضروري.

إيجاد المستخدمين والتفاعل معهم أمر صعب للغاية، خاصة عندما لا يكون ما تبنيه جزءًا من "السرد الساخن" الحالي.

عندما بدأت العمل على الخصوصية، لم يكن الأمر شائعًا. تواصلت مع ما يقرب من 1000 شخص عبر الرسائل الباردة: ربما 10 من أصل 100 سيردون. من بين هؤلاء، قدم 3-4 فقط أي مساعدة حقيقية.

أتحدث مع أي شخص يظهر أدنى اهتمام.

عملت معهم لتكرار المنتج.

إطار Cold-DM هو أيضًا عملية تكرارية. إليك بعض النقاط الرئيسية التي يجب ملاحظتها:

• ابدأ بتحية ودية.
• ضع النقاط البارزة (وضع التمويل، حجم المعاملات، إلخ) في البداية.
• اشرح أين وجدتهم.
• أعط دعوة ودية للعمل.
• تذكر دائمًا المتابعة.

لا يوجد Cold-DM مثالي؛ يجب عليك الاختبار مع بعضكم البعض للعثور على نهج فعال للعملاء المستهدفين.

هنا قالب Cold-DM لائق متاح: لكن كن على دراية بأن العملية بطيئة ومملة.

في مجتمع العملات المشفرة، قلة قليلة من الناس يردون على الرسائل المباشرة لأن الاحتيالات في كل مكان.

معدلات الاستجابة المنخفضة هي القاعدة (وهو أمر محبط قليلاً، أعلم).

ومع ذلك، يجب عليك القيام بذلك.

هدفك ليس الحصول على 1000 مستخدم في هذه المرحلة.

هدفك هو 10-20 من المتبنين الأوائل الذين يهتمون بالقضايا، ومستعدون لتجربة المنتج، وسيقدمون ملاحظات صادقة.

سيصبح هؤلاء المستخدمون الأوائل نظام دعمك.

غالبًا ما تحتوي المنتجات المبكرة على أخطاء، وسيساعدك هؤلاء المستخدمون على تجاوز تلك المرحلة.

6. التكرار السريع

تتغير صناعة التشفير باستمرار، وفترات الاهتمام قصيرة للغاية.

يجب عليك دراسة سلوك المستخدم، وليس فقط الاستماع إلى لغته:

ماذا يفعلون بشكل متكرر؟

ما نوع التسوية التي يستخدمونها؟

ما الذي يرغب الناس بالفعل في دفع ثمنه؟ (تبدو العديد من الأفكار جيدة، لكنها لا يمكن أن تستمر إذا لم يكن المستخدمون على استعداد لدفع ثمنها.)

7. اجعل موقعك بسيطًا لدرجة أنه "مقاوم للحماقة".

لا تضع أبدًا أي افتراضات حول كيفية إدراك المستخدمين للأشياء.

كمطور، ربما تكون قد حدقت في المنتج لمئات الساعات وتجده واضحًا، لكنه قد يكون غير مألوف تمامًا لشخص يدخل المجال لأول مرة.

تجنب إدخال مصطلحات جديدة أو عمليات معقدة.

قلل عدد النقرات.

يجب تقديم القيمة الأساسية في غضون 5 ثوانٍ من دخول التطبيق.

الخلاصة

بناء منتجات مشفرة على مستوى المستهلك ممتع وصعب على حد سواء. سرعة التكرار، والتفكير المتمحور حول المستخدم، وبراعة التسويق أكثر أهمية من التكنولوجيا المثالية. هذا مختلف تمامًا عن B2B.