Η BuuPass της Κένυας εισέρχεται στην αγορά εταιρικών ταξιδιών με νέο προϊόν κράτησης

Η BuuPass, μια κενυατική startup κινητικότητας,  επεκτείνεται πέρα από τις καταναλωτικές της ρίζες με την κυκλοφορία μιας εταιρικής πλατφόρμας ταξιδιών, της Gavanpass, καθώς επιδιώκει να καταλάβει ένα μεγάλο, σε μεγάλο βαθμό μη ψηφιοποιημένο τμήμα της επιχειρηματικής οικονομίας της Αφρικής.

Η εταιρεία με έδρα το Ναϊρόμπι ανακοίνωσε στο TechCabal την Πέμπτη ότι περισσότερες από 20 επιχειρήσεις σε όλη την Κένυα—συμπεριλαμβανομένων τραπεζών, fintech, ασφαλιστών και κατασκευαστών—χρησιμοποιούν ήδη την πλατφόρμα για τη διαχείριση των επαγγελματικών ταξιδιών.

Η κίνηση αυτή σηματοδοτεί μια στρατηγική στροφή για την BuuPass, η οποία έχει αφιερώσει τα τελευταία οκτώ χρόνια στη δημιουργία μιας αγοράς προσανατολισμένης στον καταναλωτή για κρατήσεις λεωφορείων, σιδηροδρόμων και πτήσεων. 

Από την ίδρυσή της το 2017, η εταιρεία αναφέρει ότι έχει πουλήσει περισσότερα από 30 εκατομμύρια εισιτήρια και έχει επεξεργαστεί πάνω από 100 εκατομμύρια δολάρια σε ταξιδιωτικές συναλλαγές μόνο κατά το παρελθόν έτος, κυρίως στην Κένυα, την Ουγκάντα και τη Νότια Αφρική.

Με το Gavanpass, η BuuPass στοχεύει ομάδες οικονομικών και προμηθειών που εποπτεύουν τους εταιρικούς προϋπολογισμούς ταξιδιών, καθώς και το επιχειρησιακό προσωπικό που συντονίζει τα ταξίδια. Η πλατφόρμα ενσωματώνει κρατήσεις για πτήσεις, ξενοδοχεία, λεωφορεία, χερσαίες μεταφορές και ομαδικά ταξίδια σε ένα ενιαίο σύστημα, ενσωματώνοντας παράλληλα ροές εγκρίσεων, ελέγχους πολιτικής και παρακολούθηση δαπανών σε πραγματικό χρόνο.

«Οι επικεφαλής οικονομικών υπηρεσιών μας λένε εδώ και καιρό ότι το πρόβλημά τους είναι μεγαλύτερο από τα ταξίδια καταναλωτών», δήλωσε στο TechCabal η συνιδρύτρια και συν-Διευθύνουσα Σύμβουλος της BuuPass, Sonia Kabra. «Χρειάζονται μία πλατφόρμα που να τα διαχειρίζεται όλα, αλλά και να τους παρέχει τους ελέγχους που πραγματικά χρειάζονται.»

Τα εταιρικά ταξίδια αντιπροσωπεύουν εκτιμώμενο 3–5% των εσόδων των επιχειρήσεων παγκοσμίως, αλλά σε πολλές αφρικανικές αγορές η κατηγορία παραμένει σε μεγάλο βαθμό χειροκίνητη. Οι κρατήσεις γίνονται κυρίως μέσω τηλεφωνικών κλήσεων ή εφαρμογών ανταλλαγής μηνυμάτων, ενώ οι εγκρίσεις είναι διασκορπισμένες σε αλυσίδες email και η συμφωνία λογαριασμών μπορεί να διαρκεί εβδομάδες, ιδιαίτερα για εταιρείες που λειτουργούν σε πολλά νομίσματα.

Η εταιρεία υποστηρίζει ότι τα υπάρχοντα παγκόσμια εργαλεία εταιρικών ταξιδιών είναι ανεπαρκώς προσαρμοσμένα στα αφρικανικά λειτουργικά περιβάλλοντα, όπου η νομισματική αστάθεια, ο κατακερματισμός προμηθευτών και τα διασυνοριακά ταξίδια παρουσιάζουν μοναδικές προκλήσεις.

«Το μεγαλύτερο μέρος του εταιρικού λογισμικού κατασκευάζεται αλλού και στη συνέχεια τοπικοποιείται», δήλωσε ο Wycliffe Omondi, συνιδρυτής και συν-Διευθύνων Σύμβουλος της BuuPass. «Εμείς το χτίσαμε από μηδενική βάση με αφρικανικές ομάδες οικονομικών και προμηθειών.»

Η κυκλοφορία έρχεται σε μια εποχή που οι αφρικανικές startup στρέφονται στο εταιρικό λογισμικό ως μονοπάτι προς πιο προβλέψιμα έσοδα, εν μέσω αυστηρότερων συνθηκών χρηματοδότησης και αυξανόμενης πίεσης για απόδειξη κερδοφορίας. 

Η FrontEnd Ventures, ένας πρώιμος επενδυτής της BuuPass, δήλωσε ότι το νέο προϊόν αντικατοπτρίζει το ιστορικό των ιδρυτών στη δημιουργία προϊόντων που ανταποκρίνονται στις ανάγκες των χρηστών. 

«Το Gavanpass εφαρμόζει την ίδια ενστικτώδη προσέγγιση στην εταιρική αγορά», δήλωσε η Njeri Muhia, γενική εταίρος της εταιρείας.

Η BuuPass σχεδιάζει να κυκλοφορήσει το Gavanpass σε ολόκληρη την υποσαχάρια Αφρική τους επόμενους μήνες, στοιχηματίζοντας ότι οι περιφερειακές εταιρείες—ιδίως αυτές με δραστηριότητες σε πολλές χώρες—θα υιοθετήσουν ένα ενιαίο σύστημα για τη διαχείριση των ταξιδιωτικών δαπανών και της συμμόρφωσης.