Πώς έχει αλλάξει η αγορά ιππασίας της Ocala και τι κάνουν λάθος οι σημερινοί αγοραστές

Η φήμη της Ocala ως κορυφαίου ιππικού προορισμού παγκοσμίου επιπέδου δεν είναι καινούργια. Η περιοχή έχει προσελκύσει επαγγελματίες εκπαιδευτές αλόγων, αναπαραγωγείς και επενδυτές αγροκτημάτων για γενιές, και οι υποδομές που τους υποστηρίζουν — από μεγάλης κλίμακας εγκαταστάσεις αναπαραγωγής έως κορυφαίους αγωνιστικούς χώρους — είναι από τις καλύτερες στη χώρα. Αυτό που έχει αλλάξει σημαντικά τα τελευταία χρόνια είναι ποιοι εισέρχονται στην αγορά και τι πραγματικά κατανοούν γι' αυτήν πριν ξεκινήσουν.

Η Donna Knox, κτηματομεσίτης της RE/MAX Foxfire που εργάζεται στην αγορά της Ocala από το 2003, έχει θέση πρώτης σειράς σε αυτή την αλλαγή. Η Knox μεγάλωσε ανάμεσα σε αλόγους αγώνων standardbred και πέρασε χρόνια στον ιππόδρομο πριν στραφεί στα ακίνητα, γεγονός που σημαίνει ότι η γνώση της για ιππικά ακίνητα είναι πολύ βαθύτερη από αυτό που εμφανίζεται σε ένα φύλλο καταχώρισης. Σε περισσότερες από δύο δεκαετίες εξειδίκευσης σε αυτό το τμήμα, έχει παρακολουθήσει το αγοραστικό κοινό να επεκτείνεται πολύ πέρα από την παραδοσιακή ιππική κοινότητα, και έχει δει τις παραδοχές που φέρνουν οι νεότεροι αγοραστές στην αγορά να δημιουργούν πραγματικά προβλήματα όταν δεν αντιμετωπίζονται έγκαιρα.

«Η δουλειά μου είναι να βοηθώ τους αγοραστές να κατανοήσουν όχι μόνο πώς φαίνεται στα χαρτιά, αλλά τι λειτουργεί πραγματικά γι' αυτούς και τους στόχους τους», λέει.

Ποιοι Αγοράζουν Τώρα στη Χώρα των Αλόγων της Ocala

Όταν η Knox εισήλθε στην αγορά το 2003, το αγοραστικό κοινό ιππικών ακινήτων ήταν σχετικά καθορισμένο. Οικογένειες με μακρά ιστορία στα άλογα, επαγγελματίες εκπαιδευτές, καταξιωμένοι αναπαραγωγείς και τοπικοί αγοραστές που γνώριζαν τη γη και τον τρόπο ζωής. Σήμερα το μίγμα φαίνεται αρκετά διαφορετικό.

Η άνοδος της αγοράς της Ocala σε εθνική και διεθνή αναγνώριση, που οφείλεται εν μέρει στο άνοιγμα και τη συνεχή επέκταση του World Equestrian Center, έχει φέρει την περιοχή στο ραντάρ αγοραστών που δεν έχουν καμία σχέση με τα άλογα. Αγοραστές που μετακομίζουν από άλλες πολιτείες, από τα Βορειοανατολικά και τα Μεσοδυτικά, επαγγελματίες που εργάζονται εξ αποστάσεως και συνταξιούχοι αποτελούν πλέον σημαντικό μέρος του αγοραστικού κοινού στο τμήμα ιππικών ακινήτων και αγροκτημάτων. Για μερικούς, τα άλογα είναι πραγματική προτεραιότητα. Για άλλους, η έλξη αφορά περισσότερο τον χώρο, την ιδιωτικότητα και έναν τρόπο ζωής που επιτρέπει η έκταση.

«Μερικοί από αυτούς, απλώς θέλουν να έχουν μερικά άλογα για διασκέδαση όταν συνταξιοδοτούνται εδώ», λέει η Knox. Αυτό δεν είναι πρόβλημα από μόνο του, αλλά απαιτεί μια θεμελιωδώς διαφορετική συμβουλευτική προσέγγιση. Ένας συνταξιούχος με δύο άλογα και καμία πρόθεση να διαχειριστεί επιχείρηση χρειάζεται διαφορετική γη, διαφορετικές υποδομές και διαφορετική χωροθέτηση από έναν επαγγελματία που αναπτύσσει εγκατάσταση αγώνων ή αναπαραγωγής.

Η Διάκριση που Δυσκολεύει Περισσότερο τους Αγοραστές

Το πιο συνηθισμένο κενό που συναντά η Knox είναι η αδυναμία κατανόησης της διαφοράς μεταξύ ενός αγροκτήματος χόμπι και μιας ενεργής ιππικής εκμετάλλευσης. Οι όροι χρησιμοποιούνται χαλαρά, αλλά η πρακτική διαφορά είναι σημαντική.

Ένα αγρόκτημα χόμπι σχεδιάζεται για προσωπική απόλαυση. Διαχειρίσιμη έκταση, άνετο σπίτι, μια μέτρια στάβλος, αρκετός χώρος για μερικά ζώα. Οι προτεραιότητες είναι η γοητεία, η προσβασιμότητα και ένας τρόπος ζωής που αισθάνεται καλός καθημερινά.

Μια επαγγελματική ιππική εγκατάσταση είναι μια επιχείρηση και πρέπει να λειτουργεί ως τέτοια. Αυτό σημαίνει πολλαπλά λιβάδια με περίφραξη, κατάλληλες υποδομές στάβλων, συστήματα αερισμού επαρκή για τη ζέστη και υγρασία της Φλόριντα, ανθεκτικές περιφράξεις, πρόσβαση ρυμούλκας και εξοπλισμού με επαρκή ακτίνα στροφής, χώροι για το προσωπικό, αποθήκευση ζωοτροφών και σανού, συστήματα αποχέτευσης που αντέχουν στην υγρή περίοδο της Φλόριντα, και χωροθέτηση που επιτρέπει την προβλεπόμενη χρήση και τα ζώα που εμπλέκονται.

Μόνο το ζήτημα της χωροθέτησης πιάνει τους αγοραστές τακτικά. Ορισμένα τεμάχια στην Κομητεία Marion έχουν χαρακτηριστεί αποκλειστικά για άλογα, κάτι που αποκλείει βοοειδή και άλλα ζώα. Αγοραστές που σχεδιάζουν μικτή εκμετάλλευση πρέπει να το γνωρίζουν αυτό πριν επενδύσουν συναισθηματικά σε ένα συγκεκριμένο ακίνητο.

Τι Ελέγχει που οι Περισσότεροι Αγοραστές Δεν Θα Σκεφτόντουσαν να Ρωτήσουν

Η Knox εξετάζει ένα συγκεκριμένο σύνολο παραγόντων σε κάθε ιππικό ακίνητο ή αγρόκτημα που δεν εμφανίζονται σε καμία περιγραφή καταχώρισης. Κυρίαρχος μεταξύ αυτών είναι η σύνθεση του εδάφους, η οποία σε ορισμένα μέρη της Φλόριντα μπορεί να είναι ενεργά επιβλαβής για άλογα που στέκονται σε βοσκότοπο. Ορισμένοι τύποι εδάφους σε υγρές περιοχές της περιοχής φέρουν κίνδυνο φθοράς οπλής, και αυτό δεν είναι κάτι που μπορεί να διορθωθεί εύκολα μετά την αγορά.

«Υπάρχουν ορισμένες περιοχές όπου το έδαφος δεν είναι πραγματικά καλό για τα πόδια των αλόγων», λέει. Έχει κατευθύνει αγοραστές μακριά από ακίνητα που ήταν αλλιώς έτοιμοι να αποκτήσουν λόγω αυτού του μοναδικού παράγοντα.

Η διάταξη και ο αερισμός του στάβλου, η πρόσβαση ρυμούλκας και ο χώρος στροφής, η τοποθέτηση πύλης σε σχέση με τα λιβάδια και η κυκλοφορία τόσο αλόγων όσο και οχημάτων βρίσκονται όλα στη λίστα ελέγχου της. Θυμάται ένα αγρόκτημα με το οποίο εργάστηκε όπου η μοναδική πύλη άνοιγε απευθείας σε ένα μπροστινό λιβάδι, με τον στάβλο στο πίσω μέρος. Κάθε φορά που κάποιος εισερχόταν στο ακίνητο, τα άλογα του μπροστινού λιβαδιού είχαν ανοιχτή διαδρομή προς τα έξω. Ήταν ένα πρόβλημα περιορισμού κρυμμένο στα φανερά — το είδος του ζητήματος που εμφανίζεται μόνο όταν κάποιος που ξέρει τι να ψάξει περπατάει τη γη.

Τι Έχει Κάνει το World Equestrian Center στην Αγορά

Η Knox είναι ξεκάθαρη για τον αντίκτυπο που έχει έχει το World Equestrian Center στην αγορά της Ocala. Η παρουσία του έχει ανεβάσει σημαντικά το προφίλ της περιοχής, έχει φέρει αγοραστές και επισκέπτες που δεν θα ανακάλυπταν αλλιώς την περιοχή, και έχει συμβάλει στην ανατίμηση των γύρω ακινήτων. Έχει επίσης συνεχίσει να αναπτύσσεται. Η Knox σημειώνει ότι αυτό που ήταν μια σχετικά скромная προσφορά εστίασης και ανέσεων πριν από μερικά χρόνια έχει επεκταθεί σημαντικά, με πολλαπλά εστιατόρια και συνεχή αναπτυξιακή δραστηριότητα στην εγκατάσταση.

Η ευρύτερη επίδραση ήταν να επιταχυνθεί η διαφοροποίηση του αγοραστικού κοινού και να αυξηθούν οι προσδοκίες των αγοραστών γύρω από την παρουσίαση ακινήτων και τις υποδομές. «Οι σημερινοί αγοραστές δεν αναζητούν απλώς έκταση και έναν στάβλο», λέει η Knox. «Αναζητούν έτοιμη λειτουργικότητα, σαφήνεια χωροθέτησης, σύγχρονες υποδομές και μακροπρόθεσμη αξία.»

Αυτή η αλλαγή έχει ανεβάσει τον πήχη και για τους πωλητές. Ακίνητα που θα μπορούσαν να πωληθούν εύκολα πριν από μια δεκαετία μόνο με βάση την έκταση και την τοποθεσία τώρα πρέπει να δείξουν ότι οι υποδομές λειτουργούν, η χωροθέτηση είναι καθαρή και η γη η ίδια είναι κατάλληλη για τον σκοπό της.

Τι Δεν Έχει Αλλάξει

Μέσα από κάθε αλλαγή αγοράς που έχει πλοηγηθεί η Knox, ένα πράγμα έχει παραμείνει σταθερό. Η πιο σημαντική ερώτηση που κάνει σε έναν αγοραστή δεν αφορά το εύρος τιμών ή την έκταση. Αφορά το τι είδους εκμετάλλευση προσπαθούν πραγματικά να δημιουργήσουν και τι είδους ζωή θέλουν το ακίνητο να υποστηρίξει. Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις καθορίζουν όλα όσα ακολουθούν, και το να τις κατανοήσουν σωστά εξαρχής είναι αυτό που εμποδίζει τους αγοραστές να καταλήξουν στο λάθος ακίνητο για τη σωστή τιμή.

«Δεν θέλουμε οι άνθρωποι να αγοράσουν ένα ακίνητο και έναν χρόνο μετά να σκέφτονται ότι αυτή ήταν μια κακή απόφαση», λέει. «Θέλουμε οι άνθρωποι να λαμβάνουν κάθε απόφαση με ανοιχτά μάτια.»

Αυτό ισχύει εξίσου σήμερα, με το αγοραστικό κοινό να είναι πιο ευρύ και ποικίλο από ποτέ στη σταδιοδρομία της, όπως ίσχυε όταν έγραψε την πρώτη της συναλλαγή στην Ocala 23 χρόνια πριν.

Σχετικά με την RE/MAX Foxfire: Η RE/MAX Foxfire είναι μια πλήρους εξυπηρέτησης κτηματομεσιτική εταιρεία με ιστορία άνω των 50 ετών που εξυπηρετεί την Ocala, την Κομητεία Marion, τα The Villages και την ευρύτερη περιοχή της Κεντρικής Φλόριντα, με βαθιά εξειδίκευση σε ιππικά ακίνητα, αγροκτήματα, πολυτελή, οικιστικά ακίνητα και κοινότητες 55+.

Αυτό το άρθρο βασίζεται σε πληροφορίες που παρείχε η ανωτέρω αναφερόμενη εμπειρογνώμων πηγή. Προορίζεται αποκλειστικά για γενικούς ενημερωτικούς σκοπούς και δεν αποτελεί νομική, οικονομική ή κτηματομεσιτική συμβουλή. Οι αναγνώστες θα πρέπει να διεξάγουν τη δική τους έρευνα και να συμβουλεύονται εξειδικευμένους επαγγελματίες πριν λάβουν οποιαδήποτε απόφαση σχετική με ακίνητα ή οικονομικά θέματα.

Η ανάρτηση Πώς Έχει Αλλάξει η Ιππική Αγορά της Ocala και Τι Κάνουν Λάθος οι Σημερινοί Αγοραστές εμφανίστηκε πρώτα στο citybuzz.