La reventa al alza: la función de reventa de Klarna crece un 75% mientras los consumidores recuperan dinero real en sus bolsillos

Nuevos datos de Klarna, el banco digital global y proveedor de pagos flexibles, revelan que su función de reventa en la aplicación está ganando un impulso significativo: los listados creados a través de la app crecieron hasta un 75% durante los últimos 13 meses*, a medida que los consumidores recurren cada vez más a la reventa como una forma de ganar dinero real con artículos que ya poseen.

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Los datos apuntan a un cambio más amplio en el comportamiento financiero: los consumidores están tratando cada vez más las cosas que poseen no como costes fijos, sino como activos con valor continuo.

La reventa se está convirtiendo en rutina, no en algo puntual

Lanzada por primera vez en Suecia en 2022, la función de reventa de Klarna está ahora disponible en 15 mercados, permitiendo a los usuarios listar artículos para reventa directamente desde su historial de compras a través de los principales marketplaces de reventa como eBay, Poshmark y Tradera. Sin necesidad de recordar cuánto pagaron, buscar el recibo ni cambiar a otra aplicación. Klarna rellena previamente los detalles clave del listado, haciendo el proceso lo más fluido posible. Es una comodidad que claramente está resonando: los usuarios recurrentes representan el 38%** de toda la actividad de listados, lo que sugiere que una vez que los consumidores descubren que la reventa es rentable, siguen volviendo.

El grupo más activo es el de usuarios de entre 26 y 35 años, que representan el 30% de toda la actividad de reventa. Esta generación ha crecido entendiendo que la gestión inteligente del dinero no se detiene en el ahorro, sino que se extiende a lo que haces con lo que ya posees.

Las Adidas Samba, Nike Dunk Low, iPhones y AirPods se encuentran entre los artículos más listados en la plataforma, productos cotidianos que reflejan lo generalizada que se ha vuelto la reventa. La ropa y el calzado representan el 43% de toda la actividad de reventa, seguidos de cerca por la electrónica, bolsos y accesorios. Aproximadamente cuatro de cada cinco transacciones se sitúan en el nivel de precio económico o de gama media, lo que refleja una base de usuarios motivada principalmente por la practicidad.

El argumento económico para las compras circulares

Para los consumidores de hoy, la reventa es tanto una decisión financiera como una decisión de estilo de vida. La investigación del Informe de Recomercio 2025 de eBay encontró que el 81% de los consumidores que compran productos de segunda mano citan el ahorro de dinero como su principal razón para hacerlo. Los datos de reventa de Klarna sugieren que la misma lógica opera ahora en sentido inverso: vender artículos es cada vez más la forma en que los consumidores recuperan el valor de sus compras pasadas, no solo cómo ahorran en las nuevas.

"Publicar un artículo para reventa a través de Klarna solo toma un par de minutos, y en promedio, nuestros usuarios recuperan un estimado de $137 por artículo vendido. Es dinero real que se queda en los bolsillos de las personas en lugar de quedarse inactivo en artículos que ya no usan, y se acumula", dice Louisa Garcia Moreno, Responsable de Comunicaciones de Sostenibilidad en Klarna.

Opciones circulares integradas en la experiencia de compra

El enfoque de Klarna hacia las compras circulares va más allá de la reventa. La plataforma ahora muestra alternativas de segunda mano junto a los artículos nuevos en el punto de compra, haciendo visible la opción de segunda mano sin que los consumidores tengan que buscarla activamente.

Para los consumidores que desean comprar artículos nuevos de forma más consciente, Klarna integra valoraciones de sostenibilidad de Good On You, que evalúa marcas de moda y belleza en más de 1.000 puntos de datos, cubriendo su impacto en las personas, el planeta y los animales, y las puntúa del 1 al 5. Las marcas calificadas como "Buenas" o "Excelentes" se destacan en los puntos de contacto relevantes de la app. La plataforma también ofrece filtros de certificación de sostenibilidad, que permiten a los consumidores buscar y comparar productos según estándares reconocidos de terceros.

"Cada vez más consumidores quieren tomar decisiones reflexivas sobre lo que compran y lo que hacen con ello cuando terminan. Nuestro trabajo es hacer eso lo más fácil posible: reventa, alternativas de segunda mano, valoraciones de sostenibilidad, todo en un solo lugar," añade Louisa Garcia Moreno.