HighRadius lance des frais de mise en œuvre de 0 $, des frais d'abonnement de 0 $ via une tarification basée sur les résultats pour le logiciel oCFO

HOUSTON–(BUSINESS WIRE)–#HighRadius–HighRadius lance pour le Bureau du directeur financier la première tarification basée sur les résultats avec 0 $ de frais de mise en œuvre et 0 $ d'abonnement jusqu'à la mise en service. Les clients ne paient qu'une fraction des gains réalisés en fonction de l'impact sur le P&L réalisé.

Chapitre 1 : Tarification basée sur les résultats (OBP)

• Introduction de l'OBP : HighRadius, fournisseur de plus de 190 agents d'IA pour la commande au paiement, les comptes fournisseurs, l'enregistrement au rapport et la trésorerie, présente la tarification basée sur les résultats (OBP).
• Trois composantes de l'OBP : Les clients paient a) 0 $ de frais de mise en œuvre, b) 0 $ de frais d'abonnement jusqu'à la mise en service, c) HighRadius gagne une fraction des économies réelles réalisées par le client.

Chapitre 2 : Contraintes US GAAP & ASC 606

• Non conçu pour l'innovation : Le modèle traditionnel ASC 606 exige que les entreprises normalisent et comptabilisent les revenus sur la base des obligations contractuelles. Pour un abonnement SaaS traditionnel, l'obligation est l'accès au logiciel dans le temps. Les agents d'IA sont conçus pour fournir des résultats commerciaux quantifiables et en temps réel qui ne correspondent pas au cadre comptable traditionnel.

Chapitre 3 : Expérience de groupe contrôlé

• Test de résistance de HighRadius pour le modèle de part de profit : HighRadius n'est pas arrivé à la tarification basée sur les résultats par la théorie seule. Le modèle a été testé par une expérience contrôlée de 24 mois pour voir si l'alignement sur les résultats commerciaux augmentait la probabilité de succès. Le test de résistance comprenait deux groupes principaux :
  • Groupe 1 (MASC établi) : Les clients ont suivi un alignement sur les résultats commerciaux via un document formel de critères de réussite mutuellement convenus (MASC) avec des indicateurs de référence et des objectifs mesurables, et un responsable du client doit approuver l'achèvement réussi du projet.
  • Groupe 2 (Aucun MASC établi) : Les clients intégrés sans MASC ont suivi une boucle de mise en œuvre et d'amélioration conduisant à la frustration des deux côtés.
• Verdict final : La réponse était claire, les acheteurs ne se préoccupaient que de la réalisation des résultats commerciaux. Ils ne se souciaient pas de la méthodologie de mise en œuvre du fournisseur.

Chapitre 4 : Verrouillage des fournisseurs par les entreprises technologiques

• Connexion bloquée du fournisseur : Les directeurs financiers et directeurs des systèmes d'information ont perdu confiance dans le modèle d'abonnement actuel avec le risque d'être bloqués par les longs cycles de mise en œuvre du fournisseur, l'absence d'alignement sur les critères de réussite, les exigences en constante évolution, etc. Avec des investissements à fonds perdus et des coûts de changement élevés, le client est effectivement pris en otage, maintenant officiellement appelé connexion bloquée du fournisseur.
• Arnaque des ordres de modification des services informatiques : L'industrie des services informatiques ainsi que la branche des services professionnels des entreprises de logiciels ont les revenus des services professionnels comme objectifs de bonus. C'est un conflit d'intérêts total pour le client. Il y a beaucoup de friction avec les dépassements de budget et les ordres de modification. Avec l'élimination des frais de mise en œuvre à 0 $ dans l'OBP, ce conflit est complètement éliminé et les deux parties ont des objectifs partagés.
• Désalignement structurel : Les fournisseurs sont payés pour l'accès, pas pour les résultats. Moins de 40 % des acheteurs de logiciels déclarent être satisfaits de la valeur livrée par rapport au coût qu'ils paient.
• Antidote au verrouillage des fournisseurs : La tarification basée sur les résultats est l'antidote. Lorsque les gains sont directement liés à l'impact sur le P&L d'un client, la dynamique de conflit est éliminée et les deux sont incités à un objectif partagé.

Chapitre 5 : À propos de HighRadius

HighRadius fournit une plateforme unique d'IA agentique pour le Bureau du directeur financier. Elle intègre plus de 190 agents qui orchestrent les processus de bout en bout dans les domaines de la commande au paiement, de la clôture et du rapprochement, de la consolidation et du reporting, des comptes fournisseurs, des paiements B2B et de la trésorerie. HighRadius garantit des améliorations des KPI opérationnels en les associant à des agents spécifiques sur la plateforme. Avec la méthodologie de mise en œuvre Speed-To-Value, HighRadius génère de la valeur pour plus de 1 500 entreprises telles que 3M, Unilever, Red Bull, GE Healthcare, Konica Minolta et bien d'autres. HighRadius a été systématiquement reconnu comme leader du marché par Gartner, IDC et Forrester.

Pour plus d'informations, visitez le site Web de HighRadius

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