Moartea marketingului cripto: De ce fondatorii au devenit interfața produsului | Opinie

De-a lungul majorității scurtei istorii a crypto, creșterea a urmat o formulă simplă: recompensează comportamentul și acesta se va repeta. Mining de lichiditate, bucle de recomandare, lansări de tokeni, airdrop-uri. Dacă adoptarea încetinea, echipele creșteau stimulentele. Când asta nu mai funcționa, adăugau campanii de marketing, anunțuri spectaculoase și prezentări de parteneriate pline de logo-uri. Acea eră s-a încheiat.

Crypto nu s-a blocat pentru că oamenii au uitat cum să facă marketing. S-a blocat pentru că industria și-a epuizat încrederea. Într-o piață unde escrocheriile apar zilnic, rug pull-urile sunt de rutină și metricile pot fi fabricate, cumpărătorii au încetat să mai creadă ceea ce li se arăta. Rezultatul este inconfortabil dar evident: atenția nu mai convertește.

Rentabilitatea marginală a cheltuielilor se prăbușește pentru că niciunul dintre aceste mecanisme nu răspunde la întrebarea reală pe care o pun acum cumpărătorii: pe cine pot să am încredere? Când încrederea dispare, creșterea nu urmează banii. Urmează credibilitatea.

De aceea un sistem nou a înlocuit în tăcere marketingul crypto tradițional: creșterea bazată pe credibilitatea fondatorului. În acest model, principalul motor al adoptării nu sunt recompensele, cheltuielile sau parteneriatele. Este capacitatea fondatorului de a câștiga în mod constant încredere prin explicare, predare și întruchipare a produsului în public.

Dar aceasta nu este doar branding personal. Este ceva mai structural.

Piețele nu mai descoperă produse prin pagini de destinație. Le descoperă prin oameni care apar în mod repetat cu aceeași viziune asupra lumii, aceeași logică și aceeași postură intelectuală. Cumpărătorii nu vor tablouri de bord. Vor explicații pe care le pot repeta intern. Vor modele mentale pe care le pot împrumuta când conving echipe care nu trăiesc pe crypto Twitter.

Acesta este și motivul pentru care campaniile și parteneriatele false cu logo-uri sunt moarte. Au funcționat cândva pentru că piața era naivă, dar tot ce semnalizează astăzi este performanță mai degrabă decât substanță. Un comunicat de presă plin de logo-uri nu mai semnalizează legitimitate — semnalizează teatru. Într-o piață epuizată de încredere, orice pare fabricat este imediat redus la valoare.

Modelul de creștere bazat pe credibilitatea fondatorului

Creșterea bazată pe credibilitatea fondatorului întoarce vechiul model pe dos. Am văzut acest model repetându-se la zeci de echipe. Produse cu tehnologie puternică dar cu prezență slabă a fondatorului s-au luptat să depășească primii adoptatori, chiar și cu bugete serioase. Între timp, alte produse — uneori tehnic mai simple — au atras un interes disproporționat pentru că fondatorul a continuat să explice aceeași problemă în același mod până când piața a înțeles-o în cele din urmă.

Diferența? Coerența.

O campanie poate genera conștientizare. Nu poate genera convingere. Creșterea bazată pe credibilitatea fondatorului funcționează pentru că îndeplinește trei funcții pe care stimulentele nu le-au putut avea niciodată.

• Întâi, se acumulează. Campaniile sunt episodice. Izbucnesc și dispar. Narațiunile fondatorului se acumulează. Fiecare explicație construiește context pentru următoarea. În timp, piața nu doar recunoaște produsul — îl înțelege.
• Al doilea, creșterea condusă de fondator creează capacitate de apărare. Instituțiile nu adoptă lucruri pe care nu le pot explica. Fondatorii care învață piața cum să gândească despre o problemă nu doar promovează produse — definesc limbajul pe care oamenii îl folosesc pentru a justifica decizii intern.
• Al treilea, acest tip de creștere creează asimetrie de încredere. Într-o piață saturată de zgomot, persoana care continuă să apară cu claritate devine punctul de referință față de care toți ceilalți se măsoară.

Această schimbare este inconfortabilă pentru că schimbă cine deține creșterea. Accesul pe piață nu mai este ceva ce poți externaliza complet. Poți plăti pentru campanii. Nu poți plăti pentru credință.

Viziunea, filosofia și convingerea sunt netransferabile. Piața nu vrea un purtător de cuvânt. Vrea persoana care a făcut compromisurile. Poți angaja pe cineva să-ți scrie anunțurile. Nu poți angaja pe cineva să-ți întruchipeze viziunea asupra lumii.

De aceea fondatorii au devenit în tăcere infrastructură. Nu mai sunt doar constructori. Sunt stratul de distribuție prin care piețele învață să adopte sisteme financiare din ce în ce mai complexe.

Marketingul crypto nu moare pentru că echipele au încetat să încerce. Moare pentru că interfața s-a schimbat. Și într-un spațiu saturat de escrocherii, parteneriate goale și stimulente în declin, singurul motor de creștere care încă funcționează este încrederea autentică, bazată pe credibilitatea fondatorului.

Când încrederea devine rară, credibilitatea devine produsul.