Starlink lansează plăți în rate pentru kit-uri de internet în Kenya

Starlink, serviciul de internet prin satelit deținut de SpaceX, a introdus plăți în rate pentru kit-urile sale mini în Kenya, reducând costul inițial pentru utilizatori în încercarea de a relansa creșterea numărului de abonați care s-a încetinit în ultimul an.

Noul plan necesită o plată inițială de 6.750 KES (52,8 dolari), plus 16.250 KES (125,8 dolari) taxe de activare și 3.010 KES (23,3 dolari) pentru livrare, soldul fiind eșalonat pe șase luni. Se adaugă 4.500 KES (34,8 dolari) pe lună pentru kit pe parcursul a șase luni la tariful standard de abonament rezidențial de 6.500 KES (50,3 dolari).

Planul în rate reduce costul inițial al echipamentului Starlink, care a fost o barieră în calea adoptării pentru majoritatea utilizatorilor. Este probabil să crească accesul în rândul utilizatorilor sensibili la preț, în special în zonele rurale și insuficient deservite, unde plata integrală în avans a redus adoptarea. La prețul de 27.000 KES (209,1 dolari), kit-ul mini necesită acum mai puține numerar în avans, costul fiind distribuit pe plăți lunare recurente.

Kit-ul mini Starlink a fost introdus pe piața din Kenya în septembrie 2024, la un an după ce compania a lansat o alternativă mai ieftină la kit-ul standard, care costă 49.900 KES (386,46 dolari).

De când a intrat în Kenya în 2023, compania s-a extins rapid în primele șase luni, ajungând la o cotă de piață de 0,5%. Conform datelor de la Autoritatea pentru Comunicații din Kenya, numărul de clienți a crescut de la 16.786 în septembrie 2024 la 19.146 în decembrie 2025.

Cu toate acestea, creșterea a fost încetinită după ce compania, în noiembrie 2024, a oprit noile înregistrări în zonele urbane dens populate precum Nairobi și Mombasa din cauza problemelor de capacitate. Înghețarea, care a rămas în vigoare până în iunie 2025, i-a redus avântul, abonamentele active scăzând la 17.066 până în martie acelui an.

Pauza a creat o oportunitate pentru concurenți. Safaricom și Airtel, cei mai mari operatori de telecomunicații din țară, au trecut la implementarea routerelor 5G cu prețuri sub 3.000 KES (23 de dolari), vizând aceiași utilizatori din mediul rural pe care Starlink intenționa să îi ajungă. Safaricom controlează 35,6% din piața internetului fix din Kenya, urmată de Jamii Telecom (20,6%), Wananchi Group (12,7%), Poa Internet (12,5%), Ahadi Wireless (7,5%) și Mawingu Networks (3,6%). Starlink urmează la distanță (0,8%).