Тактики продавца «Account Executive» Gold IRA раскрыты

Познакомьтесь с Джоном. У него изысканный титул, уверенный голос и сценарий, который он отработал сотни раз. Когда вы звоните в компанию золотых IRA в поисках рекомендаций по защите ваших пенсионных накоплений, трубку берет Джон.

Он представится как менеджер по работе с клиентами. Он задаст продуманные вопросы о ваших финансовых целях. Он будет звучать как человек, который годами помогал людям, таким же как вы, разбираться в сложностях пенсионного планирования.

Джон не является финансовым консультантом. Он комиссионный продавец. И все, что касается его самопрезентации — от титула до тона и вопросов, которые он задает, — предназначено для заключения сделки, которая выгодна ему, а не вам.

Название должности — это первый трюк

«Менеджер по работе с клиентами» звучит как профессиональное звание. Это не так. В индустрии золотых IRA это торговое название, облаченное в язык экспертизы. Нет лицензионных требований, фидуциарных обязательств, регулирующих стандартов, которым Джон должен соответствовать, прежде чем начать консультировать вас о том, куда вложить ваши пенсионные накопления.

Что у него действительно есть — это комиссионная структура. Каждый доллар, который вы инвестируете, приносит выплату Джону. Чем больше вы вкладываете, тем больше он зарабатывает. Эти отношения определяют каждую рекомендацию, которую он дает, признает он это или нет.

Это конфликт интересов в центре модели продаж золотых IRA. Человек, направляющий ваше инвестиционное решение, имеет прямую финансовую заинтересованность в результате этого решения. И в большинстве случаев эта заинтересованность никогда четко не раскрывается.

Что Джон говорит при каждом звонке

Звонки по продажам золотых IRA следуют узнаваемой схеме. Начало теплое и консультативное. Середина нагнетает страх вокруг инфляции, рыночной нестабильности и государственного вмешательства. Финал вводит срочность. Вот как это звучит на практике:

• «Это малоизвестная налоговая лазейка, которой большинство людей еще не пользуется».

• «Обычно мы не рекомендуем размещать более 25%. Однако многие наши клиенты в вашей ситуации переместили значительную часть своего IRA в металлы. Они спят намного спокойнее».

• «Золото — единственный актив, который сохранял свою стоимость на протяжении каждого экономического кризиса в истории».

• «Окно для этого конкретного продукта закрывается. Я бы не хотел, чтобы вы его упустили».

Ни одна из этих фраз не предназначена для вашего информирования. Они предназначены для того, чтобы подтолкнуть вас к действию. Страх, срочность, социальное доказательство и эксклюзивность — это четыре рычага торговой презентации золотого IRA, и Джон точно знает, когда нажать на каждый из них.

Мошенничество с монетой «ограниченного тиража»

Любимый продукт Джона — это монета ограниченного тиража или эксклюзивная монета. Он скажет вам, что было отчеканено только определенное количество, спрос высок, а клиенты, которые вошли раньше, увидели исключительные результаты. И поскольку они ограничены, со временем их стоимость «может» вырасти. Эта тактика также связана с фальшивой концепцией налоговой лазейки.

Что он вам не скажет, так это то, что монета оценена значительно выше спотовой стоимости содержащегося в ней золота, и эта премия существует почти исключительно для финансирования его комиссии.

Хотите продать свои металлы? Желаем удачи.

Вот о чем Джон никогда не говорит в первом звонке: что происходит, когда вы хотите продать свои металлы.

Традиционные компании золотых IRA созданы для того, чтобы сделать покупку легкой. Продажа — это другая история. Когда клиенты готовы к ликвидации, они регулярно сталкиваются с сопротивлением, задержками и отговорками. Честный перевод прост: эти компании не хотят выкупать ваши металлы обратно. Это стоит им денег и не приносит комиссионных.

Это оставляет инвесторам последнее средство: продавать локально. Ломбарды и торговцы золотом платят ниже спотовой цены, а для монет, продаваемых как лимитированное издание или эксклюзив, не существует значимого вторичного рынка. Премия, уплаченная на входе, исчезает на выходе, что означает, что вы, скорее всего, потеряете значительную сумму денег на своей инвестиции. 

Для многих пенсионеров это момент, когда становится ясна полная стоимость соглашения.

Трудолюбивые люди особенно часто становятся мишенью этих тактик. Более крупные счета означают более крупные комиссии, поэтому Джон концентрирует свою энергию на клиентах, которым есть что терять. Презентация становится более изощренной, продукты более сложными, но результат следует той же схеме: продавец получает прибыль, в то время как инвестор несет убытки.

Вы даже не можете проверить свой баланс без звонка

Проблема с продажей разочаровывает. То, чего многие инвесторы не понимают, пока уже не вошли, — это то, что сложность начинается не с ликвидации. Она начинается в момент, когда вы хотите сделать что-либо вообще.

В большинстве традиционных компаний золотых IRA нет панели управления, онлайн-портала, приложения. Проверка баланса вашего счета означает поднятие трубки. Размещение транзакции означает поднятие трубки. Задать простой вопрос о ваших активах означает поднять трубку и ждать обратного звонка от того же комиссионного представителя, который продал вам счет в первую очередь.

Это не упущение. Это особенность. Поддержание зависимости клиентов от телефонных звонков держит их в контакте с продавцами. Каждый звонок — это еще одна возможность для допродажи, продвижения нового продукта, создания срочности вокруг чего-то, о чем вы не думали до того, как набрали номер.

Отсутствие доступа к самообслуживанию также усложняет отслеживание того, что на самом деле происходит с вашими деньгами. Если вы не можете войти в систему и увидеть свою позицию в режиме реального времени, вы полностью полагаетесь на то, что говорит вам Джон. А у Джона, как установлено, есть свои собственные интересы, о которых нужно заботиться.

Негативные отзывы рассказывают реальную историю

Большинство людей исследуют компании, читая отзывы, и именно на это рассчитывают эти компании. Они хорошо умеют управлять своей онлайн-репутацией, заполняя платформы отзывов позитивными комментариями, чтобы вытеснить плохие вниз. Не начинайте сверху. Начинайте снизу.

Сначала прочитайте отзывы на 1 звезду. Вы начнете видеть закономерность. Затем посмотрите, как компания реагирует на них. Ответы, как правило, идентичны: тот же шаблонный язык, те же уклончивые фразы, скопированные из одной жалобы в другую. Это не обслуживание клиентов. Это управление репутацией.

Существует другой способ инвестировать в драгоценные металлы

По мере развития индустрии эволюционировал и способ покупки и продажи физических драгоценных металлов внутри IRA. Тот, который исключает комиссионного продавца, завышенные монеты и трения, которые делают продажу похожей на переговоры. iTrustCapital был построен вокруг другого набора приоритетов.

• Поддержка от команды без комиссионных стимулов, чья работа — отвечать на ваши вопросы, а не заключать сделку
• Одобренное IRS физическое золото и серебро по конкурентоспособным ценам, без завышенных монетных продуктов и без наценок
• Без комиссий за настройку, без платы за хранение и без ежегодных расходов на обслуживание, тихо работающих против ваших доходов
• Современная панель управления с круглосуточным доступом для просмотра вашего счета, размещения транзакций и управления вашей позицией без необходимости поднимать трубку
• Возможность мгновенно продать нажатием кнопки, без звонков, без задержек и без завышения цен

Почему iTrustCapital был создан без Джона

iTrustCapital был создан специально для замены модели, которую представляет Джон. Здесь нет комиссионных продавцов, нет монетных продуктов ограниченного тиража и нет звонков под высоким давлением, предназначенных для превращения ваших пенсионных страхов в чью-то комиссию.

Вместо этого простая в использовании панель управления iTrustCapital предоставляет клиентам круглосуточный доступ к физическому золоту и серебру по конкурентоспособным ценам, на ваших условиях, без комиссий за настройку, без платы за хранение и без ежегодных расходов на обслуживание. Отмеченная наградами команда поддержки, на 100% базирующаяся в США, готова отвечать на вопросы без каких-либо стимулов для допродаж. И когда вы готовы продать, вы можете сделать это мгновенно нажатием кнопки, без телефонных звонков, без задержек и без проволочек.

Если вы уже говорили с Джоном, вы знаете, каково это. Срочность, эксклюзивность, отрепетированная уверенность. Вопрос, который стоит задать после, прост: чьим интересам на самом деле служил этот звонок?

С iTrustCapital вы будете точно знать, чего ожидать до инвестирования, пока вы владеете активами и когда будете готовы продать.

Эта статья предназначена только для информационных целей и не предназначена для предоставления инвестиционных советов каким-либо образом или представления предложения о покупке или продаже любой криптовалюты, цифрового актива или ценной бумаги или для участия в какой-либо инвестиционной стратегии.

iTrustCapital — это финтех-платформа программного обеспечения для альтернативных активов. iTrustCapital не является биржей, порталом финансирования, хранителем, трастовой компанией, лицензированным брокером, дилером, брокером-дилером, инвестиционным консультантом, инвестиционным менеджером или советником в Соединенных Штатах или где-либо еще. iTrustCapital не связан и не одобряет какой-либо конкретный цифровой актив, драгоценный металл или инвестиционную стратегию.   

Инвестирование в любой цифровой актив или криптовалюту (включая мем-коины) несет значительные риски из-за их спекулятивного и крайне волатильного характера. Прошлые результаты не являются показателем будущих результатов. Ни одна инвестиция не является полностью безрисковой, и каждая инвестиция несет потенциал потери части или всей основной суммы инвестиций. Криптовалюта не является законным платежным средством, обеспеченным правительством Соединенных Штатов, и не подпадает под страхование или защиту Федеральной корпорации страхования депозитов («FDIC»). Депозиты цифровых активов (криптовалюты), хранящиеся у институциональных провайдеров хранения, никогда не застрахованы FDIC и могут потерять стоимость. Клиенты не получают выбора партнера по хранению. 

Инвесторы несут риск всех решений о покупке и продаже. iTrustCapital не дает никаких гарантий или заявлений относительно способности инвесторов получать прибыль от любой транзакции или налоговых последствий любой транзакции. iTrustCapital не предоставляет юридических, инвестиционных или налоговых консультаций. Проведите собственное исследование и проконсультируйтесь с квалифицированным юридическим, инвестиционным или налоговым специалистом для оценки вашей собственной толерантности к риску перед инвестированием.

iTrustCapital не делает никаких заявлений или гарантий относительно точности или полноты этой информации и не несет никакой ответственности за любые заявления (явные или подразумеваемые) или упущения из информации, содержащейся в настоящем документе. iTrustCapital отказывается от любой и всей ответственности перед любой стороной за любой прямой, косвенный, подразумеваемый, штрафной, специальный, случайный или иной косвенный ущерб, возникающий прямо или косвенно в результате любого использования этой информации, которая предоставляется как есть, без гарантий.

The post Gold IRA "Account Executive" Salesman Tactics Leaked appeared first on FF News | Fintech Finance.