OneScreen.ai, ведущая технологическая платформа, модернизирующая индустрию наружной рекламы (OOH), объявила о назначении Пэта Гриффина на должность директора по доходам (CRO). Гриффин, опытный руководитель с десятилетним опытом масштабирования быстрорастущих платформ, будет курировать операции по доходам OneScreen.ai и возглавит следующий этап расширения рынка.
Гриффин присоединился к OneScreen.ai после успешной работы в качестве CRO в Torc, маркетплейсе талантов на базе ИИ, приобретенном Randstad Digital в мае 2024 года. Его опыт включает работу в качестве ключевого руководителя в Catalant Technologies, где он масштабировал корпоративные продажи, достигнув 30% компаний из списка Fortune 500. Выпускник Гарвардской школы бизнеса, Гриффин также имеет базовый опыт в прямых инвестициях, полученный во время работы в Bain & Company.
Ребрендинг "Традиционного" в "Классическое"
В то время как многие в технологическом секторе рассматривают OOH как устаревший или "традиционный" канал, Гриффин видит в нем важный, высокоэффективный столп современного маркетингового комплекса.
"Я думаю, что 'традиционный' имеет несколько негативный оттенок; я бы сказал 'классический'", - говорит Гриффин. "В том, что вы можете сделать для рассказа истории бренда с качественным креативом в крупноформатной наружной рекламе, все еще есть что-то уникальное. Это дает вам мгновенную легитимность и узнаваемость у вашей аудитории, что помогает всем вашим другим цифровым каналам."
Гриффин отмечает, что OOH быстро развивается, выходя за рамки билбордов в целевые ABM-кампании, полевой маркетинг и программатик цифровой наружной рекламы (DOOH). "Я действительно верю в видение OneScreen цифровой трансформации на фрагментированном рынке. Это очень напоминает работу, которую я проделал для обновления других хорошо зарекомендовавших себя, конкурентных отраслей."
Решение проблемы "ручного труда" с помощью ИИ
Ключевая часть стратегии Гриффина - использовать ИИ для устранения трений, которые исторически препятствовали росту OOH.
"Сегодня для создания сложной OOH-кампании требуется огромное количество ручного труда", - отметил Гриффин. "Поскольку так трудно строить планы и пересматривать их, вы делаете меньше изменений. По мере того как мы сможем автоматизировать эти ручные задачи с помощью ИИ, это позволит маркетологам и медиапланировщикам больше думать и экспериментировать."
"Добродетельный цикл" лидерства
Философия лидерства Гриффина основана на убеждении, что продукт, продажи и маркетинг - это не отдельные отделы, а единый "добродетельный цикл". Он рассматривает продукт и продажи как две стороны одной медали, где оба сосредоточены на потребностях клиентов.
"Мне удавалось убедить команды продаж выявлять реальные болевые точки клиентов в цикле продаж, потому что только тогда мы можем начать создавать функции, которые решают эти проблемы", - пояснил Гриффин. "Как только мы это делаем, команда продаж создает собственное конкурентное преимущество."
Этот акцент на межфункциональной гармонии закрепился в годы "гиперроста" в Catalant. "Это показало, какую разницу может дать превосходство в продажах. К тому времени, когда функции маркетинга, продукта и доставки гармонизировались, мы достигали скачков в производительности, которые я не поверил бы возможными всего несколько лет назад."
Построение доверия через прозрачность
На гибридном рынке рекламных технологий, где доверие является основной валютой, Гриффин планирует опираться на репутацию OneScreen в отношении отзывчивости и прозрачности. Приоритизируя успех клиентов и высокий уровень коммуникации, OneScreen стремится упростить процесс, в котором доступность инвентаря постоянно меняется.
"Мы одержимы успехом клиентов и индексом Net Promoter Score (NPS)", - сказал Гриффин. "Каждая группа играет определенную роль в улучшении клиентского опыта. Когда отделы продаж, успеха клиентов и продукта работают вместе, чтобы радовать клиентов, они естественным образом хотят тратить больше своих брендовых бюджетов с нами. Маркетинг затем рассказывает эту историю, привлекая новых клиентов, которым интересно, как OOH может быть другой."
"Привлечение лидера калибра Пэта знаменует важную веху для роста OneScreen", - сказал Алекс Юинг, генеральный директор OneScreen.ai. "Пэт - доказанный победитель, и его впечатляющий послужной список масштабирования таким образом, который создает ценность для клиентов, будет бесценным в нашей миссии по революционизации индустрии OOH."
Поскольку OneScreen.ai продолжает интегрировать офлайн-данные в более широкий маркетинговый стек, лидерство Гриффина будет иметь центральное значение для помощи брендам рассматривать OOH не как изолированный эксперимент, а как основной элемент их омниканальной стратегии с высокой рентабельностью инвестиций.
