Більшість відвідувачів веб-сайту залишають його, не заповнюючи форму. Ви ніколи не знаєте, хто вони. Це втрачені гроші. Happierleads вирішує цю проблему. Він точно повідомляє вам, хто відвідав ваш веб-сайт, ім'я, електронну пошту, компанію та посаду. Потім ви можете зв'язатися з ними безпосередньо. Жодних здогадок. Жодних даремних витрат на рекламу. Він працює у 173+ країнах і підключається до ваших CRM інструментів. Команди продажів та маркетингу використовують його, щоб перетворити тихий трафік на реальні ліди.
Ключові переваги:
– Бачте точно, хто відвідує ваш веб-сайт — не лише компанію
– Заощаджуйте час на ручних дослідженнях та пошуку клієнтів
– Автоматизуйте подальші електронні листи без додаткових інструментів
– Підтримуйте дані CRM чистими та актуальними
– Зменшуйте даремні витрати на рекламу, орієнтуючись на теплих відвідувачів
Хто отримує найбільшу цінність:
– B2B SaaS компанії
– Представники розвитку продажів (SDRs)
– Менеджери з маркетингу, які керують генерацією попиту
– Власники малого бізнесу, які займаються власними зверненнями
– Цифрові агенції, які керують воронками клієнтів
Переваги та недоліки Happierleads:
Переваги
- Ідентифікація відвідувача на персональному рівні
- Універсальна платформа продажів
- Вбудоване написання електронних листів за допомогою AI
- Необмежена кількість користувачів команди
- 60-денна гарантія повернення грошей
Недоліки
- Обмежені дані про відвідувачів з ЄС
Ціноутворення Happierleads:
Happierleads пропонує три різні щомісячні тарифні плани, призначені для ідентифікації анонімних відвідувачів веб-сайту на особистому рівні. План Business зараз коштує $99 на місяць і включає кваліфікацію відвідувачів, інтеграції CRM, електронні кампанії та AI резюме для одного веб-сайту. Рівень Reseller коштує $949 на місяць, пропонуючи агенціям, що розвиваються, необмежену кількість веб-сайтів, повне білі мітки та повний доступ до API. Нарешті, план Custom надає повністю індивідуальне ціноутворення з спеціальними інтеграціями, персоналізованим навчанням та пріоритетною підтримкою клієнтів.
10 ключових функцій Happierleads
01. Розкриття особи відвідувача
Чесно кажучи, це функція, заради якої більшість людей купують Happierleads. Більшість інструментів показують лише назву компанії. Цей показує вам реальну особу. Ви отримуєте ім'я відвідувача, адресу електронної пошти, посаду та профіль LinkedIn. Це ідентифікація на рівні особи, а не лише на рівні компанії.
Ось у чому справа: більшість B2B компаній витрачають тисячі на рекламу, щоб привести людей на свій веб-сайт. Але 96% цих відвідувачів залишають його без сліду. Це величезні втрати.
Happierleads використовує повністю дозволену, власну мережу видавців. Це відрізняється від старомодного зворотного пошуку IP. Результат — набагато точніші дані.
Інструмент працює у 173+ країнах. Для країн ЄС з обмеженнями GDPR він використовує зворотний пошук IP і показує лише дані компанії. Для США, Великобританії, Канади, Австралії та багатьох інших ви отримуєте повні дані на рівні особи.
Представники продажів тепер можуть звертатися до теплих лідів. Це люди, які вже відвідали ваш сайт. Це повністю змінює розмову. Жодних холодних звернень з нуля. Ви вже знаєте, що вони зацікавлені.
02. Ідентифікація анонімного трафіку
Здогадайтесь, що до 98% відвідувачів вашого веб-сайту ніколи не ідентифікують себе. Вони читають ваші сторінки, перевіряють ціни та залишають сайт. Ви нічого не отримуєте.
Ідентифікація анонімного трафіку вирішує це. Happierleads відстежує кожен сеанс відвідувача. Він зіставляє цей сеанс з реальною особою або компанією у своїй базі даних. Ви бачите, хто прийшов, на що вони дивилися і скільки часу залишалися.
Ці дані — золото для команд продажів. Ви можете бачити, чи особа, яка приймає рішення, з цільової компанії відвідала вашу сторінку з цінами тричі цього тижня. Це сигнал покупки. Ви можете діяти негайно.
Платформа автоматично фільтрує ботів, провайдерів та некваліфікований трафік. Тому ваш список лідів залишається чистим. Ви не витрачаєте час на фальшивих або нерелевантних відвідувачів.
Якщо подумати, ця функція сама по собі може заощадити години щотижня. Більше жодних ручних досліджень. Більше жодних здогадок, з ким зв'язатися. Інструмент робить роботу за вас.
Це одна з областей, де Happierleads відрізняється від базових аналітичних інструментів, таких як Google Analytics. GA повідомляє вам цифри трафіку. Це повідомляє вам людей.
03. База даних осіб, які приймають рішення
Давайте визнаємо, пошук правильного контакту в компанії — це повільна робота. Ви можете знати, що компанія відвідала ваш сайт. Але кому ви надсилаєте електронну пошту? Стажеру чи віце-президенту з продажів?
Happierleads з'єднує дані відвідувачів з базою даних осіб, які приймають рішення. Ви отримуєте контактні дані людей, які мають значення. Посади, електронні адреси, профілі LinkedIn — все в одному місці.
Це різко скорочує час досліджень. Вашому представнику з продажів не потрібно витрачати годину на LinkedIn, шукаючи потрібну людину. Інструмент показує їх автоматично.
База даних охоплює кілька галузей та розмірів компаній. Від стартапів до великих підприємств. Як я бачу, це робить пошук клієнтів набагато швидшим та більш цілеспрямованим.
Ви можете фільтрувати контакти за посадою, розміром компанії або галуззю. Це означає, що ви звертаєтесь лише до людей, які відповідають вашому ідеальному профілю клієнта. Жодних даремних електронних листів. Жодних неправильних контактів.
04. Холодні електронні звернення
Я часто бачу, як команди B2B борються з холодною електронною поштою. У них є список. У них є продукт. Але електронні листи здаються загальними і ігноруються.
Happierleads має вбудований інструмент для електронних звернень. Вам не потрібна окрема платформа. Ви пишете свій електронний лист, налаштовуєте свою послідовність і надсилаєте її безпосередньо з платформи.
Інструмент звернення підключається до ваших поштових скриньок. Ви можете налаштувати подальші електронні листи за розкладом. Якщо хтось не відповідає, інструмент автоматично надсилає наступний електронний лист. Ви залишаєтесь на увазі, не роблячи це вручну.
До речі, інструмент також підтримує ротацію поштових скриньок. Більше про це в окремому розділі. Але ключовий момент тут у тому, що звернення вбудоване в ту саму платформу, що й дані ваших відвідувачів.
Це означає, що весь робочий процес живе в одному місці. Побачте відвідувача. Ідентифікуйте його. Знайдіть його електронну пошту. Надішліть повідомлення. Все це без перемикання інструментів.
05. Автоматизовані електронні кампанії
Добре, дозвольте мені поділитися з вами, як тут працюють автоматизовані кампанії. Ви налаштовуєте послідовність електронних листів. Кожен електронний лист надсилається за обраним вами розкладом. Система обробляє все після цього.
Ви можете створювати багатоетапні кампанії.
День 1 — вступний електронний лист.
День 3 — подальші дії.
День 7 — остаточна перевірка.
Кожен крок виконується самостійно. Ваша команда продажів зосереджується на відповідях, а не на надсиланні.
Автоматизація також підтримує тригери. Відвідувач, який потрапляє на вашу сторінку з цінами, може увійти в певну кампанію. Відвідувач, який читає ваші кейси, може увійти в іншу. Ви зіставляєте повідомлення з поведінкою.
Справа в тому, що персоналізовані електронні листи на основі поведінки мають набагато вищі показники відкриття. Загальні розсилки більше не працюють. Ця система дає вам таргетинг без ручної роботи.
Ви також можете призупинити або зупинити кампанії для конкретних лідів. Якщо хтось відповідає або бронює дзвінок, автоматизація зупиняється для них. Чисто та професійно.
06. Сегментація лідів
Не кожен відвідувач однаковий. Генеральний директор компанії з 500 осіб — це інший лід, ніж фрілансер. Сегментація лідів дозволяє сортувати та групувати ваші ліди на основі встановлених правил.
Ви можете сегментувати за посадою, розміром компанії, галуззю, країною або відвіданими сторінками. Кожен сегмент може отримати іншу послідовність електронних листів. Різні повідомлення для різних типів аудиторії.
Це дуже важливо для коефіцієнтів конверсії. Правильне повідомлення правильній людині в потрібний час — це мета. Сегментація робить це можливим без ручного сортування.
Мені було цікаво, як маленькі команди можуть керувати цим без додаткового персоналу. Відповідь — автоматизація плюс сегментація. Ви встановлюєте правила один раз. Платформа обробляє решту.
Ви також можете використовувати сегменти для фільтрації лідів, які вам не потрібні. Видаліть провайдерів, студентів або нерелевантні галузі. Зберігайте лише ті ліди, які відповідають вашому цільовому профілю.
07. Збагачення даних CRM
Ваша CRM настільки хороша, наскільки хороші дані в ній. Старі, неповні або неправильні дані означають даремні зусилля. Збагачення даних CRM підтримує ваші записи свіжими та повними.
Happierleads витягує дані відвідувачів і автоматично передає їх у вашу CRM. Ім'я, електронна пошта, компанія, посада, URL LinkedIn — все додається без ручного введення.
Це заощаджує вашій команді копіювання та вставлення між інструментами. Дані надходять самостійно. Ваша CRM залишається оновленою з реальною, перевіреною інформацією.
Не образливо, але у більшості команд продажів безладні дані CRM. Дубльовані контакти, відсутні електронні адреси, застарілі посади. Збагачення виправляє це з часом.
Платформа підтримує нативні інтеграції CRM. Більше про це пізніше. Але саме збагачення автоматичне. Вам не потрібно робити нічого додаткового після його налаштування.
08. AI резюме сеансу
Ось у чому справа з сеансами відвідувачів, вони несуть багато даних. Відвідані сторінки. Час на сайті. Глибина прокрутки. Шаблони кліків. Читання всього цього вручну займає занадто довго.
AI резюме сеансу вирішує це. Інструмент використовує AI для читання кожного сеансу відвідувача та написання короткого резюме. Ви отримуєте швидкий огляд того, що ця особа робила на вашому сайті.
Чи перевіряли вони вашу сторінку з цінами двічі? Резюме повідомляє вам. Чи читали вони три блог-пости, а потім відвідали вашу контактну сторінку? Ви також бачите це.
Це допомагає представникам продажів визначати пріоритети. Відвідувач з високим наміром контактується першим. Хтось, хто лише один раз потрапив на головну сторінку, може почекати. Ви зосереджуєте енергію там, де це важливо.
Я не міг не помітити, скільки часу це заощаджує під час щоденного пошуку клієнтів. Замість перегляду сирих даних сеансу ви читаєте резюме з двох речень і рухаєтесь далі.
09. AI персоналізація електронної пошти
Загальні електронні листи ігноруються. Персоналізовані електронні листи отримують відповіді. Виклик полягає в написанні персоналізованих електронних листів у масштабі. Раніше це вимагало великої команди або багато часу.
AI персоналізація електронної пошти змінює це. Інструмент використовує AI для написання унікальних, персоналізованих рядків електронної пошти для кожного ліда. На основі їхньої посади, компанії та поведінки сеансу.
Ви також отримуєте підтримку AI Spintax. Це означає, що AI створює варіації вашого тексту електронної пошти. Кожна версія звучить по-різному, але говорить те саме. Це допомагає з доставкою електронної пошти та уникає спам-фільтрів.
Як я бачу, ця функція відокремлює сучасні звернення від старомодних масових електронних розсилок. Кожен одержувач отримує повідомлення, яке здається написаним саме для нього.
Ви можете переглянути та відредагувати пропозиції AI перед надсиланням. Ви залишаєтесь під контролем. AI просто прискорює процес написання.
10. Нативні інтеграції CRM
Ваша команда вже використовує інструменти. Перемикання платформ болюче. Нативні інтеграції CRM означають, що Happierleads підключається безпосередньо до інструментів, які ви вже використовуєте.
Платформа інтегрується зі Slack, електронною поштою та популярними CRM інструментами. Ліди надходять безпосередньо у ваш існуючий робочий процес. Жодного складного налаштування. У більшості випадків не потрібні сторонні з'єднувачі.
Ви можете передавати нові ліди у вашу CRM в момент їх ідентифікації. Встановіть правила для того, які ліди передаються. Фільтруйте за оцінкою, сегментом або поведінкою. Лише правильні ліди досягають вашої команди продажів.
Інтеграція Slack означає, що ваша команда отримує сповіщення в реальному часі. Цільова компанія відвідує ваш сайт — ваш представник з продажів миттєво отримує повідомлення Slack. Вони можуть діяти, поки лід ще теплий.
При цьому деякі користувачі відзначили, що гнучкість інтеграції CRM могла б бути ширшою. Більше інтеграцій зробили б інструмент ще кориснішим для корпоративних команд.
Давайте сформулюємо це так, більшість B2B команд витрачають багато грошей на залучення трафіку. Але вони не мають уявлення, хто цей трафік. Це основна проблема, яку вирішує Happierleads.
Ви отримуєте ідентифікацію відвідувача на рівні особи. Ви отримуєте вбудовані електронні звернення. Ви отримуєте AI персоналізацію. Ви отримуєте збагачення CRM. Все на одній платформі.
Не образливо, але якщо ви керуєте B2B продажами і все ще покладаєтесь лише на вхідні заповнення форм, ви залишаєте гроші на столі. Більшість покупців досліджують, перш ніж зв'язатися з вами. Happierleads ловить їх під час цієї фази дослідження.
Одне обмеження, яке варто зазначити, — це дані ЄС. Якщо більшість вашого цільового ринку в Європі, ви отримаєте лише дані на рівні компанії. Це вимога GDPR, а не недолік продукту. Але це варто знати перед покупкою.
