隨著採用率的增長,企業正在尋找能夠結合許可證、合規支援、快速執行以及為實際營運使用而建構的服務模式的加密貨幣支付提供商。這在交易金額高、客戶期望嚴格以及支付流程通常需要更仔細審查的領域中尤其重要。
Transacta 是一家擁有執照的加密貨幣提供商,在市場上已有八年經驗,專注於幫助企業接受並即時轉換加密貨幣支付。其服務包括加密貨幣發票、電子商務結帳和卡片處理,而加密貨幣 POS 和支付功能將隨後推出。
該公司在瑞士和愛沙尼亞擁有監管覆蓋範圍,並已申請 MiCA,而其最近與 zerohash 的合作為美國 49 個州的企業開啟了存取通道。
隨著時間的推移,Transacta 在大額交易以及私人航空、遊艇銷售和租賃、房地產、奢華旅遊、奢侈品商務和託管服務等領域建立了強大的專業能力。
除了其商業服務外,該公司還為個人用戶開發產品,包括錢包服務、持牌交易所、卡片和期貨。
在本次訪談中,Transacta 行銷主管 Tanya Tkachenko 討論了該公司的優勢、對合作夥伴關係的關注,以及對擴展、監管和高價值交易的看法。
BeInCrypto:您在當今市場的主要競爭優勢是什麼?
Tanya Tkachenko:我們的主要競爭優勢很簡單:我們為企業提供了一種具有成本效益且非常快速的方式來開始接受加密貨幣支付。
我們不收取設定費用。我們不收取入駐費用。我們也不向商家收取交易費用。因此,當企業向客戶開具發票時,他們會收到確切的金額,不會扣除任何費用。這是我們價值主張中最重要的部分之一。
第二部分是速度。我們通常可以在一、兩個或有時三個工作日內完成企業的入駐,與許多其他提供商相比,這是非常快的。我們能夠做到這一點,是因為我們擁有完整的內部反洗錢專員和合規專家團隊,他們幫助企業準備文件並有效地推進流程。
這種零設定費用、零商家費用和快速入駐的組合,使我們成為希望快速啟動並控制成本的企業的有力選擇。
我們也看到不同類型的企業因不同原因來找我們。有些企業已經處理加密貨幣,需要更可靠的營運解決方案、更好的儀表板、更好的介面或更強大的合規支援。其他企業則是在之前的提供商遇到問題後才來,這些問題通常與監管或合規有關。還有些企業對加密貨幣完全陌生,但已經有客戶要求用加密貨幣支付。在許多情況下,共同的因素是緊迫性。他們希望儘快開始,這正是我們特別強大的地方。
另一個優勢是我們在高價值交易方面的專業知識。我們處理數百萬美元的支付,這需要的遠不止標準的處理設置。我們擁有自己的流動性池和值得信賴的流動性提供商,這使我們能夠快速轉換和結算大額交易。
在這個層面上,合規要求也變得更加嚴格。如果您要轉移一百萬或兩百萬美元,總會有關於資金來源、交易目的、司法管轄區和風險暴露的問題。我們有一個專門的團隊,幫助企業妥善處理這些要求並更快地通過它們。並非每個提供商都具備在營運或技術上支援這種交易量的能力。我們可以。
BeInCrypto:合作夥伴關係在您的策略中扮演什麼角色?
Tanya Tkachenko:合作夥伴關係對我們極其重要,我會將其分為兩個主要類別。
首先是我們與所服務企業的關係。我們將它們視為合作夥伴,而不僅僅是客戶。他們中的許多人在沒有深入了解加密貨幣或區塊鏈的情況下來找我們,並將其收入流的重要部分託付給我們。我們非常重視這種信任。
同時,這些關係幫助我們更好地理解不同的行業。我們深入了解企業試圖解決的問題、他們的支付流程如何運作,以及他們需要從提供商那裡得到什麼。所以這不是單方面的關係。這是有助於雙方成長的事情。
第二類是在合規、監管、基礎設施和安全方面的策略合作夥伴關係。作為一家非常注重合規的公司,我們一直在尋找能夠增強我們營運能力、改善我們安全標準或幫助我們以可持續的方式進入新市場的合作夥伴。這是我們參加行業活動的原因之一。我們在尋找能夠幫助我們圍繞我們的工作建立正確生態系統的人和公司。
最近的一個例子是我們與 zerohash 的合作夥伴關係。這對我們來說是一個非常重要的里程碑。zerohash 提供法律和基礎設施框架,使企業能夠在美國營運,它是一家備受尊敬的公司。它支援了 Morgan Stanley、Stripe 和 Interactive Brokers 等公司的重大發布。
對我們來說,這種合作夥伴關係之所以重要有兩個原因。首先,它擴展了我們在美國市場的能力。其次,它反映了與這樣的公司合作所需的信任和準備水平。這表明我們在合規、營運和準備方面進行了認真的投資。
BeInCrypto:您之前提到了入駐速度。企業加入 Transacta 後的支援實際上是什麼樣的?
Tanya Tkachenko:每個在我們這裡開設帳戶的企業都會獲得一位專屬經理,但重要的是要理解這在實踐中意味著什麼。這不僅僅是傳統意義上的客戶經理。這是一位加密貨幣和合規專家,在整個關係中支援企業,而不僅僅是在入駐期間。
這很重要,因為監管在不斷變化,企業通常需要指導,了解這些變化如何影響交易流程、風險暴露,甚至費用和司法管轄區的處理方式。我們的合規經理提供定期更新、回答問題,並幫助企業在市場中導航,而無需他們在內部建立深厚的加密貨幣專業知識。
這在與奢侈品領域和服務高淨值個人的企業合作時變得特別有價值。這些客戶可能會就交易處理、司法管轄區或合規要求提出非常具體的請求。這些請求需要謹慎管理,因為在這些行業中個人關係非常重要。
我們幫助我們的商家自信地應對這些情況。這種支援對我們來說是產品的一部分。企業應該能夠依靠我們不僅處理支付,還幫助他們理解有關加密貨幣支付的規則並在其中安全地運作。
BeInCrypto:您如何處理合規和監管,這如何影響產品開發?
Tanya Tkachenko:Transacta 已經在市場上八年了,公司內部有一個流傳的笑話,如果您對我們了解不多,那在某種程度上正是重點。
原因是我們一直首先專注於基本面:合規、許可、基礎設施和營運能力。在這些基礎到位之前,我們不想發表大膽的公開聲明。
同樣的理念適用於產品開發。我們在路線圖討論的早期階段就讓法律和合規團隊參與其中。如果正在考慮新功能或產品,我們首先要了解其背後的監管時間表。在我們完全確信能夠支援某個國家、客戶類型或使用案例之前,我們不會開始開發。
這可能會使我們的流程比那些快速推出並在之後處理監管問題的公司更慢。但對我們來說,花費資源建構我們無法從合規角度妥善支援的東西是沒有意義的。
在歐洲,框架正變得更加可預測。我們持有瑞士和愛沙尼亞的執照,並且隨著監管環境的發展,我們在考慮 MiCA 的情況下營運。這為我們提供了更清晰的擴展和產品規劃規則集。
美國要複雜得多。在那裡,您要處理聯邦要求、各州之間的差異、FinCEN 義務以及更嚴格的 AML 和 KYC 期望。這種複雜性是我們採取基於合作夥伴關係的路線進入美國市場的原因之一。為此做好適當的準備需要時間,但在我們準備好之前,我們不會進入該市場或圍繞它進行建構。
因此總體而言,監管不會從負面意義上減緩我們的速度。它定義了我們如何建構。我們希望每個新市場和每個新產品都建立在可持續的基礎上。
BeInCrypto:您如何看待未來兩到三年市場的演變?
Tanya Tkachenko:在我們看來,最大的趨勢是加密貨幣採用的持續增長。越來越多的人和企業開始以實際方式使用加密貨幣,這顯著改變了市場。
其中重要的一部分是終端用戶的行為變化。我們看到越來越多的人超越了加密貨幣的投機方面。他們不再只是購買和持有。他們正在尋找更像普通貨幣一樣使用它的方法。這是加密貨幣卡等產品受到青睞的原因之一。隨著人們在日常金融活動中使用加密貨幣變得更加自在,支付提供商變得更加相關。
另一個重要的驅動因素是監管清晰度的改善。新框架使公司更容易建立信任、擴展到新市場,並向客戶和合作夥伴解釋他們的模式。這也影響了機構活動。銀行、大型金融公司和其他主要參與者正在更密切地關注穩定幣和基於區塊鏈的系統,這為市場的其他部分創造了強大的信任信號。
當機構變得更加活躍時,企業和個人往往會以不同的方式看待市場。它感覺不那麼投機,更加實用。這並不一定意味著我們會看到活動的急劇激增。我認為市場將繼續更加漸進地發展,但這是健康的。這就是認真市場形成的方式。
人口統計也很重要。千禧一代和 Z 世代現在是最活躍的消費群體之一,他們已經習慣了數位優先的貨幣形式。企業將越來越需要通過他們偏好的支付方式為他們提供服務。
因此總體而言,我認為未來幾年將帶來更多實際使用、更加漸進的成熟,以及對能夠以可靠方式將加密貨幣連接到日常業務營運的提供商的更多需求。
本文《Transacta 談論合規的加密貨幣支付、快速入駐和擴展高價值交易》首次發表於 BeInCrypto。
來源: https://beincrypto.com/transacta-crypto-payments-interview/
